生鮮新零售早已不是新鮮話題，但是更多的時候人們還是在用傳統的思維在做生鮮。隨著社區生鮮的興起，社區生鮮的習慣養成，大家都具備了用戶思維，習慣了大廠的套路與玩法。

大廠一方面把線下預期客戶通過各種優惠吸引到線上APP進行蓄客，一方面通過優勝劣汰的方式整合供應鏈優化成本。從線下到線上，從原產地到用戶側，大廠的玩法給了我們哪些啟示？

生鮮已經從賣方市場向買方市場轉變，傳統的生鮮售賣方式是商戶根據自己經驗預測進貨用戶購買，現在的方式是用戶先下單，平臺通過訂單數選擇供應商供貨。隨著用戶數據的激增，平臺通過大數據分析越來越了解用戶習慣，從而引導用戶消費。

我家樓下有4個蔬菜店，以往的情況是我隨機選擇，看哪家的蔬菜新鮮或者干脆省事兒走到哪家從哪家買。

后來有一家蔬菜店加入了社區生鮮平臺成為了團長，開始了互聯網玩法，通過搞活動給我拉近了一個社區的群。

進群后，我每天都會看群內的特價團購信息，不知不覺就買了這買了那，受到社區內的熟人影響，自己訂蔬菜的頻率也加大了。

很多鄰居也在群內，有時還聊幾句天，推薦幾款自己買的性價比高的產品，一個基于社區和業務的寶藏群就此成立了。

過了幾個月，我突然意識到自己已經很久沒去其他幾家店了，不知不覺中，我已經習慣了在這家店固定消費了，更夸張的是，我在群里訂東西的消費金額已經遠超到店消費的金額。

為什么會這樣？

因為傳統的蔬菜店，還是靠位置來做生意，人不到店，一點生意都沒有，而生意好的這個店在用社區做流量生意，通過不斷的拉近，把周邊用戶都聚集到群里，源源不斷地再刺激消費。

大家早就說以用戶為中心，但是傳統的蔬菜店還是一直在延續著古老的售賣方式，而新的社區生鮮玩法開始以用戶為中心，重視用戶體驗，重視產品質量。以往我們不關心用戶從哪里來？為什么而來？之后又去了哪里？我們只關心他買了什么東西，自己賺了多少錢。

社區生鮮的興起，讓我們開始重視用戶，重視社群經營，重視流量變現，這是一種思維方式的轉變。

以前是人找貨，我晚上想做什么菜，就去買什么菜，看看菜市場有什么菜，看看蔬菜店有什么菜；現在是貨找人，用戶參與到生產銷售鏈條中，一切以消費者為導向。